回家過年，怎么解釋“知識產權”這個職業？

相信很多人遇到類似的情況：

問：你工作是干什么的??？
答：我是專利工程師。
問：哦，隔壁小明也是工程師，蓋樓的。你是水利還是什么利工程師來著？
答：…—_—||

問：你在哪兒上班？
答：XXX代理公司，做專利的。
問：哦，你們廠效益好不好，隔壁小明代理賣化肥，一年掙好幾萬。你代理專利賣的好不好？
答：…—_—||

問：你在公司是干嘛的??？
答：專利代理人，幫別人寫東西的。
問：哦，寫東西的啊，幫我寫副對聯怎么樣??？
答：…—_—||

那么問題來了：如何以正確的姿勢給親朋好友解釋自己的專利工作？別著急，微IP為大家整理了應對攻略。本攻略共分為三個部分，第一部分為客戶分類，第二部分為需求分析，第三部分為應對攻略。

PART I ：客戶分類

不同的人對事務的認識和理解程度不同，從聽眾的角度去調整回答方式很有必要，因此，我們首先對要了解工作的“客戶”分為四類：

 1：爺爺奶奶等老一輩

特點：年紀大，平時了解的信息很少，基本完全不知道專利是什么東西。

2：與父母同輩的長輩親戚

特點：年紀中等，可能在新聞中看到過一點專利/知識產權相關的東西，但也沒有什么概念。

3：目前在小城市或農村的朋友/同學

特點：同齡人，雖然接觸的東西挺多，但是對專利什么的基本不了解。

 4：目前生活在大中城市的朋友/同學

特點：同齡人，對知識產權稍有了解，但是對專利/知識產權的具體內容還是了解的不多。

PART II ：需求分析

問工作的背后是想了解什么，這對我們回答這個問題至關重要，只有回答出他們想了解的內容，他們才會會心一笑?，F在我們深入挖掘一下不同客戶在“問工作”這一社交行為背后的深層需求。

 1：爺爺奶奶等老一輩

期望：孩子有穩定的工作，舒適的生活，令人羨慕的收入；

深層需求：希望你現在過得很好。如果符合上面幾項期望，老人就放心了。

 2：與父母同輩的長輩親戚

期望：孩子的工作在大城市有很大上升空間，能買房買車、升職加薪、迎娶白富美，走向人生巔峰，目前有同齡人中相對較高的收入；

深層需求：攀比或閑聊時的談資。我們家/我某個親戚孩子怎么樣，其次才是關心。

 3：目前在小城市或農村的朋友/同學

期望：你別太有架子讓人覺得有距離，別盛氣凌人秀優越感，就行；

深層需求：由于舊情認為你們是朋友是一類人，所以想了解你的近況，但也怕差距過大失去共同語言。

 4：目前生活在大中城市的朋友/同學

期望：了解你現在的工作和生活情況；

深層需求：這類人和你的生活軌跡類似，想要和你繼續變得更了解，看生活中是否還有些交集。

PART III：應對攻略

最后，我們來看看面對不同的“客戶”怎么回答比較好一些，下面是為大家分享的思路：

 1：爺爺奶奶等老一輩

要點：抓住“穩定、輕松、收入高”等關鍵詞，讓老人放心；

代理人版：“我在一個XX代理公司/律所，工作主要是用電腦幫別的公司寫寫東西，也和政府部門打交道。一年能掙個XX萬。工作不是很累，基本都是坐辦公室，每周上五天班，周六周日正常休息?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"/>

企業專利工程師版：“讓別人幫忙寫點東西，考核一下別人寫的是否合格（其他類似）?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"/>

審查員版：“…..在事業單位工作，主要看看別人交的東西是不是合法。單位福利不錯，工作比較輕松（其他類似）”

 2：與父母同輩的長輩親戚

要點：突出高大上，讓對方映像深刻。避免談工作細節，多談升值加薪，談談年終福利等增加親和力，也讓長輩找到彼此工作的共同話題。

代理人版：“我在代理公司/律所工作，現在見見客戶、寫寫文件，有時候受客戶邀請去給他們做做培訓什么的。工作能接觸不少東西，挺有新鮮感，也能認識不少人，趁年輕多接觸點也好。國家正在發展我們這個行業，機會也多。努力努力，爭取將來當個合伙人?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"/>

企業專利工程師版：“…工作中接觸的都是企業高管、律師以及一些專業人士，能認識不少牛人，趁年輕多接觸些人多學習還是挺好的。國家正在發展我們這個行業，機會也多。努力努力，將來當個高管或者創業都可以?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"/>

審查員版：“...事業單位穩定，而且現在國家正在發展知識產權，招聘的人越來越多，晉升機會很多，領導正在培養我…”

（帶團隊的童鞋可以略帶羞澀的說說自己的管理工作）

 3：目前在小城市或農村的朋友/同學

要點：實話實說，可以適當自黑，盡量不提你別太有架子讓人覺得有距離，別盛氣凌人秀優越感，就行；盡量別提收入。

參考答案：“我啊，現在在XX公司/單位，是做知識產權方面的。哎，工作就是對著電腦敲字，繁瑣枯燥。上面有領導壓著，下面有客戶要求，事情又多，難搞??！……（各種吐槽）….天天待在辦公室，沒機會處對象，我媽都愁死了，你呢？”

4：目前生活在大中城市的朋友/同學

要點：真實，坦誠相對；

參考答案：“我現在在XX公司，主要做專利方面的工作。平時和研發溝通、寫點文件，也審核一下文件什么的。接觸的東西都挺新，雖然有時候挺辛苦，但這個行業機會也多，我還是挺喜歡的。收入也就那樣吧，反正在北京買不起房，哈哈?！?/p>

無論是上面哪一種說法，說完了，我們要記得觀察反饋。老人是否笑著說放心了，長輩是否在未來的一年四處談論你，同學是否關系更緊密了。

來源：IPRdaily.cn 中文網

作者：牟昌兵  IPRdaily特約撰稿人